《胜者为王》免费试读
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第一章鸿图，就要拉开帷幕
1鸿图，就要拉开帷幕
路标在认真思考走出去的问题。
跟老婆商量，马冬梅很干脆。在咱们这里，就是这个样子了。百货商场就这么大，要想有再大的发展，只有走出去了。
那就到市区吧，那里人多，机会也多，做生意的更多。路标说，不过，我也去看过了，就咱们这生意，那里有很多人在做。咱要有立脚之地，免不了要虎口抢食啊。
马冬梅鼓励他，怕啥呢，你别看他高楼大厦，关键还是人去经营的。猪往前拱，鸡往后刨，各人自有门道。他能干，咱也能干，真要干起来，咱就不见得比他差。
路标点点头，要干，咱就干大的。我看那边也有好多商场写着转让的告示，咱就盘下他一家来，试试他的水有多深。不过，话是这样说，要是真的去干，困难又很大。就说资金需要吧，在咱们当地，承包一个商场，也就是几十万元；在市区，没有几百万不说话。
这么大的数，路标有点心虚。他接着说，几百万，才是入门啊。要是以后再图发展，没有几千万怕是不行。马冬梅说，谁开始做生意时，自己手里就有几百万几千万的资金，到时候找银行啊。牛行长咱也打过不少交道了，平时他也说要支持咱们走出去发展，为啥不找他商量商量呢？
老婆的话，提醒了路标。
于是，路标郑重其事地邀牛行长吃了一顿饭，
路标把自己的疑虑给牛行长说了。牛行长却说，路老弟给你说句粗话吧，你是捏住鸡巴过河哩，小心过余。什么叫一级就是一级的水平？人家市区，大几百万人哩，郊区多少？长毛的不长毛的都算上，一共也就是几十万人，能比吗？在郊区，一个处级干部，就牛逼得不行；在市区，处级干部拿鞭杆吆哩。一吆一大堆。你想吧，级别高了，挣的钱肯定多啊，水涨船高，蛇大窟窿粗，他的消费就大啊。要是人家的租金还像咱这里，那你就发到月球上了。
嗯，咱没有耍过那么大的蛇嘛。路标说，咱手里的钱，在咱这里还算一个数，可是到了市区，连个零头都不是。
牛行长点点头，你考虑的也对，你是没有多少钱，可是另一方面，你知道银行有多少钱吗？
路标就等着他这一句呢。眼巴巴地看着他，眼神有点可怜兮兮的。
牛行长就笑了，不是我给你吹，银行有的是钱，具体说有多少，帐上就是那百十个亿。不过，如果需要，通过银行的电子联行系统，理论上要多少就有多少。
这回轮到路标笑了。如果真的要多少有多少，拿上银行的钱挣钱，那可真是想挣多少，就能挣多少啊。
那也得有点真本事。牛行长说，咱们这几年来也算互相知道一些了。撇开私人关系不说，咱们是企业和银行关系，这种关系，就像男人和女人的关系，如果没有信贷往来，就是大街上的男男女女，互不认识，最多看到哪个漂亮了，回头多看一眼，再漂亮了，狠狠看一眼。一旦有了信贷往来，就好像自由恋爱结了婚。女方的陪嫁就是银行的信贷资金，男方就拿着这资金经营。经营的成果就表现在生出孩子来。有了孩子，信贷资金就增值了，银行就有了利息收入，企业当然也就有了利润。这个拿专家的话讲就是一种双赢的关系。所以，作为银行，我当然希望你们走出去往大的发展，你们生意越做的大，我银行收取的利息就越多。
最后，牛行长顺便说了一些世界五百强的例子，特地提到了沃尔玛。人家的连锁店，已经做到了世界各地，也做到了咱们这里。这个，路标也听说过，但是没有往心里去。现在牛行长一说，他也想起来了。实际上，他也去过沃尔玛的店。说实话，他有点被震晕的感觉。在高大的货架里面，满满当当到处都是数不清的商品，这哪里是商品，这分明是横流的物欲嘛。在物欲面前，人变成了购物卡、钞票。人们争着挤着，白拿似地往自己的购物车上摞着各种物品，直到物品堆成小山。然后推着小山，挤在出口前，等候着结账。
这样的情景，能不挣钱吗？
路标的目标，就是把自己的未来商场，办成那样的超市。只要银行给他提供充足的弹药，他相信，防守再严密的山头，没有攻不下来的。原来在郊区做生意，一开始手里也就是几十万的资金出入，后来生意大了，最多也就是几百万上千万的流水，挣赔都是几十万元的事情。即使赔了，也还有翻身的时候。
可是，市区就不一样了，一出手，就是几千万好几个亿。这样大的流水，可就真的是挣得起赔不起了。弄不好，一辈子都翻不了身。
所以，路标对未来还是心里没底。可是，继续在郊区呆下去，也于心不甘。如果不出门，在郊区他也还算是一个腕，有自己的商场，有自己的车，有自己的房。可是出门一看，红尘滚滚，谁都比自己强。人家的车从远处看像坦克，从近处看像装甲车，虎虎生威。自己的车不敢往人家的车跟前停。再看人家的房是别墅，光那大门都比自己的房子值钱。光挣那几个小钱能行？要挣大钱就得冒点险，哪里有天上掉馅饼的事情呢！所以想来想去还是得走出去。
尽管走出去有风险，但是，牛行长给他吃了定心丸。银行给他的授信额度，他还没有用完呢，他的百货商场还在，这是他的根据地，也是他最后的退路。至于资金问题，最起码，牛行长这里，现在就有几千万的授信额度可供调配。
有大本营在，路标就有底气。他不自觉地挺了一下腰。钱是什么？钱就是人的胆啊！
不久，路标就在市区盘下了一个商场。
很不巧，离他的商场不远，还有一个大型的商场，
商场叫天得利。里面也是一个个的摊位，只是人家的摊位看起来上档次。营业员，满脸笑容，殷勤地招呼着每一位顾客。商场的货物摆放整齐有序，格局合理，一看就是管理严格要求明确。再看人家的价签，都是明码标价的，显得很正规。只要你在商品前稍作停留，营业员马上就会过来，笑嘻嘻地告诉你，如果现在提货，价格可以优惠，你又感到人家经营的灵活性。
路标没看到人家的破绽，实际上，在具体的管理上，他感觉，人家明显在他之上。从天得利出来，路标一路没有说话，他感到了压力，第一次感到了小地方人的自卑。
路标觉得跟这样的商场为邻，自己经营的压力太大，一开始，他想避过它。他又找了几个地方，但是都不合适。有一处，大楼八成新，租金也不贵，就是地理位置太偏，跟他在郊区的商场差不多，他觉得没什么意思。有一处，楼房显得有点破旧，但是地理位置比较适中，他比较中意，可是具体一谈，对方的租金喊得太高，怎么也搞不下来。他只得无奈地放弃。
跟老婆商量，马冬梅说，反正咱干的就是这个行业，竞争是避免不了的。咱们在郊区的商场，比较特殊，也算是咱们有运气吧，下手早，等人们醒过神来，咱们已经承包了。现在不可能再有那样的好事了。现在这社会，大家都憋足了劲要挣钱，为啥？钱能通神啊。老百姓口头话，财神，财神，你有了钱你就成了神了，大家都会拜你。谁不愿意当神呢？可是社会上毕竟是人多神少，为了当那个神，哪一个行业不竞争？哪一个不是竞争得头破血流？要是咱们不接这个商场，其他的更不好经营。路标还是有点犹豫。
马冬梅就说，既然你拿不定主意，为什么不找牛行长讨个主意呢？因为刚请牛行长吃过饭，路标就提了一盒茶叶去牛行长办公室。牛行长一看那茶叶，就说，好东西啊，云南古茶树上产的茶叶，有钱也买不到。
路标就把自己的犹豫实打实地给牛行长说了一遍。路标说的那几座商场，牛行长都知道。凡是做生意的，只要上了一点规模，都是要跟银行打交道的。听路标说完，牛行长很果断地说，你要是征求我的意见，就是你们说的这一座。地理位置好，大楼本身也算是新楼，外观和内部的装修都不错，你们接了手，也不用大动干戈，稍微整修一下就可以开张营业了。至于你们担心的竞争问题，其实是一个绕不过去的问题。商贸领域，是一个充分竞争的领域。谁也知道垄断的生意好做，可是你不是国企，垄断的生意你进不去。所以，私人企业，只能到市场中去竞争。说一句难听的话，如果你们不敢面对竞争，那你们趁早就不要说什么走出去，做大做强之类的话。
路标就说，牛行长你说的道理，我们也都反反复复地想过好多少遍了。只是事到临头，心里还是有点不踏实。
如果你踏实了，我反而有点怀疑了。商贸本身的风险就很大，面对风险，谁也没有绝对把握。只有随时面对风险，跟风险搏斗，战胜风险，才能最后胜利，挣得大钱。
路标说，跟风险搏斗，我没有问题，这个我自己可以控制，可以说到做到。担心就担心外部的事情，咱自己控制不了。就像资金问题，这个楼的承包费就是好几千万，整修、铺货也得几千万，没有上亿的资金就开不了门。
牛行长微微一笑，资金的事情，你不用担心。你现在的授信额度足够你用了。以后还有需要，咱们再追加。今天的牛行长，已经不是路标刚刚认识的牛行长了。
路标第一次去见牛行长，是一位领导介绍过去的，算是有点背景。进了行长的办公室，就看见牛行长坐在一个很大很大的老板桌后面，老板桌给路标的印象很深，不是一个直挺挺的桌面，而是长长的直线，到头又拐了一个弯。也不是急转弯，也不是弧面，反正那个拐弯的角度很耐看。行长深深地埋在老板椅子里面，只能从桌面上露出一截脖子和脑袋。脖子短，说明人个子不高，脖子粗，说明人胖。
行长的脑袋，倒是长得很周正，只是头发有点不够苗的意思，显得头皮就有点光了。五官没有毛病，该在哪儿没有篡位的。
行长说话了，但是路标不知道人家是跟他说话。因为行长的眼睛没有看他，而是看桌子上的什么东西。你拿什么贷款呢？
那个百货商场啊。
行长还是没抬头，你要贷多少？
路标想了想，狠狠心说，五十万。
行长抬起头来，半天没有说话，迅速地看了看路标，听说承包费也是这个数？
对啊，三天内交齐，不找银行谁也拿不出来。
银行是有钱，可也不是谁来都能拿，想啥时候拿就啥时候拿。再说了，你要承包商场，自己一分钱都不往出拿，一点风险都不想冒，银行的钱敢给你吗？
路标就说，这个商场，放那儿很长时间了，承包不出去。为什么呢？没有人愿意承担那么大的风险。现在，我来承包，就是冒了很大的风险。
你一分钱都不出，就拿银行的钱承包了商场，实际上你一点风险也没有。赚了是你的；赔了呢，是银行的。
路标觉得冤枉，他来贷款，绝对没有那种想法。做生意就是玩钱，钱越多越好玩。
行长啊，你真的冤枉了我呢。承包商场，我也是准备往出拿钱的，只是他们的期限很紧，我一下子拿不出来。金钱过手的事，一文钱难道英雄好汉。你说，银行能给我贷多少啊？
具体能贷多少，我也不知道，银行贷款有一套程序呢，一两个人说了不算。行长也不算。
后来那款还是贷了，当然路标也知道干指头沾不出盐来的道理，该打点也都打点了。说实话，路标觉得也正常。人家既不是你老子，也不是你儿子，凭什么人家照顾你？你打点了，人家照顾你了，把事情给你办了，这就是规矩。做啥有做啥的规矩。
前有车后有辙，既然牛行长说了，路标就吃了定心丸。随后，签了承包合同，交了承包费。然后紧锣密鼓地装潢、招商。最后要做的就是择日开业。要想在市区站住脚，在开业时，必须打响第一炮！
为了开业成功，也为了在市区打响狂飙的名号，路标已经组建了一个团队。大地方也有大地方的好处，有各种各样的专业团队，可以替你做各种各样的事情。
第二章养牛，败也萧何成也萧何
开业广告策划执行，路标请了一个叫眼球秒杀的广告公司。公司老总，是个女的，很年轻，叫秦扬。她不能说很漂亮，但也不难看，留着一头短碎发，乌黑发亮，应该中分的地方，她挑染成金黄色，整个人立马就有了一缕亮点。这样的发型，与她的白皙肤色很搭配，对比鲜明。她穿的衣服，乍看之下，也很普通，也很随便。但是仔细看，又能觉得她的用心。一件体恤，是那种紧身型的，惟妙惟肖地勾勒出她的身材曲线。给人一种蓬勃欲爆的感觉。她穿的牛仔裤更是个性得不得了。看着老旧，颜色稍有发白，但是有一些花纹，看上去却很舒服，特别是大腿内侧的地方，有些纹路很奇怪，却很顺眼，别人的裤子上绝对没有，感觉就是特意给她做出来的。
说老实话，请秦扬的团队来作广告策划，就是因为这件裤子。第一次见面的时候，路标就注意到了。但是也仅仅是瞄了一眼，感觉很舒服。秦扬说了他们过往的业绩，还有针对路标公司开业的初步设想，路标也没觉得多么出众。
第二次见面的时候，路标不知怎的，忽然觉得有一股什么味道，以为是秦扬用的香水呢。
可是，并不是香水应有的那种香味，而是说不出来的味道，汗味、体香味、淡淡的馊味混合在一起。路标很奇怪，按说，女孩子应该讲究干净，可是，秦扬身上怎么能有这种味道呢。路标就有点不高兴，一个对自己的个人卫生都不在乎的人，能把广告策划作好吗？
还有，秦扬的坐姿实在不雅，一个女孩子，大大咧咧地两腿张得很开，开得有点夸张了。
路标的感觉很不好，决定换一家公司。就委婉地说出了自己的意思。秦扬倒是没有想到，她一直自我感觉不错，直到路标说出中断合作，她才愣了一下，脱口而出，为什么呢？
路标也没想到，人家会这么直接地问他，他不是皱了一下眉头，而是皱了一下鼻子。
路标的动作本是无意，秦扬却马上意识到了问题所在。她看了一下自己的裤子，笑了。因为我这条裤子的味道吧？路标不置可否，但是表情很尴尬，有点不好意思。
秦扬自己哈哈大笑。既然不能做合作伙伴了，说也无妨。路老总知道我是干什么的吗？
路标现在还不能适应被别人称呼老总，想了半天，才反应过来，人家是跟他说话呢。你不是搞广告策划执行的吗？
是啊，可是我还有另一个身份，你肯定不知道。
看着路标一脸的迷茫，秦扬很爽朗地说，告诉你吧，我是养牛的。
路标更困惑了，他原来在郊区，都没有见别人养过牛，也没有听说周围有人养过牛。在市区，还能养牛？就问道，你得有牛棚，还得有草料，关键是那青草，在城市不好找吧？
秦扬笑得前仰后合，笑过之后，对路标说，你这人很有意思啊，你是不是看我的坐姿也不对啊？
路标不由得点点头。
秦扬说，这就对了，我知道你的问题了。你是嫌我身上穿的裤子有那种味道，坐姿也不雅，实话告你吧，我是都市养牛一族。不养耕牛，不养奶牛，养的是牛仔裤。我穿的这条牛仔裤，就是所说的原牛。什么叫原牛呢，就是原装牛仔裤。我可是花了1000多块钱搞定的。限量版的。路总恐怕你也不知道，买原牛有什么讲究。就是要看磅数，一般不能少于9磅，我这个16磅呢。
一般人会说，穿牛仔裤就穿吧，为啥叫养牛呢？关键是一个养字。怎么养呢？说简单也简单，其实就是常穿少洗，用自己身体的曲线去打磨全色的牛仔裤，叫牛仔裤自然退色，形成贴合自己身形的皱褶和猫须。猫须，你没听说过吧？就是一种酷似猫胡子的花纹。呃，你看，秦扬毫无顾忌地指着自己大腿的内侧，就是这种纹路。有了这种纹路，才算养牛小有成功。
养牛成功以后，这条牛仔裤在全世界都是独一无二的，明白了吧？
路标脸发烧了，他真的不知道，外面的世界竟然还有这些玩家。小小的一条牛仔裤，还有这么多的讲究。不过，他的好奇心被秦扬勾起来了。秦扬的最后一句话，触发了他内心的一个开关，引起了他的共鸣。独一无二。他的开业仪式，不就是要搞成独一无二的吗？
不过，有一个问题，路标还是搞不清楚，就问，你养牛就好好养呗，怎么能把裤子穿出味道来呢？
秦扬笑了，笑得有点不好意思了。这个，我诚恳接受你的批评。这也是养牛人的毛病，无奈的毛病。养牛的基本要求就是常穿少洗，这么厚重的牛仔裤，实话说给你，我半年都没有洗了。不是没有时间，是时间不合适。潮湿的天气不能洗，洗完也不能暴晒，麻烦着呢。洗出来的牛仔裤跟养出来的差别大了。
路标彻底明白了，几个月不洗的裤子，故意不洗的裤子，要是没有味道，那才是不正常呢。就说，按你说的，懒人才适合养牛呢。
秦扬得意地笑了，不是懒人，是有个性的人。得有定力，谁的裤子能穿半年不洗？还有，哪个女孩子，能这个样子坐在人前呢？
路标也笑了，是啊，确实不好看。
秦扬说，可是你要养牛，就必须这个样子，这样子才能磨出猫须来。不过，今天路总大大地杀了一下我的威风。不瞒你说，我走到哪里，都是一片喝彩声。他们赞扬我的养牛成果，羡慕我有一条独一无二的牛仔裤，有独一无二的猫须，有独一无二的坐姿。唯有你，因为这些，反而要中断跟我的合作。
路标这下寻思过来了。这么有个性的女孩，她的思想能没有个性吗？她的策划能没有个性吗？她的执行力能没个性吗？
更重要的是，路标是从小地方走出来的，他的思想，他的思维方式，不可避免地要打上小地方的烙印。可是他要面对的却是大地方的人。这里的人们，有着截然不同的思维方式和行事方式。他要去适应。身边如果有秦扬这样的人，她不仅是大地方的人，而且是大地方有代表性的人，他就会迅速地融入当地，被同化，这对他做生意，是有很大好处的啊。
这种人，正是他特别需要的。
所以，路标就说，就冲这一点，咱们成交了。天得利商场，你去过吗？
秦扬说，去过N次了。尽管你没有交待过，但是我们搞策划的人，能不搞清楚周围的环境吗？你们的公司，跟天得利公司是同质商场，我们策划的方案，不能空对空，得有点针对性。
路标点点头。
看见路标点了头，秦扬接着说，路总，咱们是第一次合作，你得给我交两个底。一个是，对我们的策划方案，你准备出多少钱：另一个是你的开业仪式，准备花多少钱。
路标也实事求是，你们本身的费用，你提过一个数目。
是啊，我提的数目根本就没有水分，五十万。你知道请一个婚庆公司得多少钱？好一点的要20万元呢。
哈，要是没有水分，人早就干死了。我是从小地方来的，可是经商的那一套规矩，商人的伎俩，我也知道一些。想蒙我，也不容易呢。
秦扬听后也不由得笑了。你就给个实价吧。
路标淡淡地说，我这个人做生意，喜欢挣钱，可是又对钱不在乎。你给我干活，关键是要干得好，如果干成你那个牛了，你要的价，就是最低价，我会给你往上加的；如果干得一般，我也会斤斤计较，不说拦腰砍你一半，起码压你二成。
秦扬脸上就有光彩闪起来了。你说的倒是很有挑战性啊，我们这个团队就喜欢有挑战性的工作。不过，你也不能说成模棱两可的，到时候还要打官司了。你得有个准话，我不是一个人，后面还有一个团队呢，给他们我也得有个交待。
路标觉得也是，稍微沉吟了一下，我的意思是这样子，你说的五十万，咱们作为一个参照。如果，你们的方案，我满意了，效果不错，我在这个数上给你加钱；如果，效果一般，我在这个数上减你们10万。怎么样？
加多少，也是10万？
路标点点头。秦扬很兴奋，没问题，我得想办法叫你加十万元。不过，还有第二个问题呢，你没有回答。
这个，我没有办法回答，要看需要了。
秦扬还是第一次遇到这样的客户，人家敞开钱袋了，自己倒没了底，就说，路总你再确认一下，本案你没有开支上限？
还是那句话，我这里钱的问题不用考虑。天得利那边，我去看过，人家管理得不错。原来在这一带，人家就是老大。现在咱硬硬地插进来了，要抢人家的生意，人家会善罢甘休？咱们开业，人家肯定也是会有对策的，咱们必须压倒他。怎样压倒他？他用刀子，要跟咱们白的进去，红的出来，咱们呢？不理他，咱们用枪，他还没到咱跟前呢，一枪毙了他。他要用枪跟咱决斗，咱不理他，咱用大炮，先不说准不准，响声就比他大。他想到用炮了，咱就用导弹。他用导弹了他的话还没有说完，秦扬就抢先说出来了――咱就用原子弹。
对头，就是这个道理，你们给咱好好捉摸吧。
秦扬扬着头，想了半天，路总，我理解你的思路了，咱们会合作得很好的。不过，能不能先付点定金？
嗯，可以。路标说，现金还是转账？
当然是现金最好了。
路标回答说，你叫人到公司财务去拿。
路标为了打好站稳脚跟这一仗，已经组建了一个新的经营团队，并且执意在写字楼租了两间办公室，狂飙商贸公司的牌子，醒目地挂着。
他知道，这是形象问题。市区不像郊区，过来过去的就那几张脸，看得时间长了，大家互相都是熟人了。而且，互相知根知底。在这里不行。四邻之间不一定认识，大街上走的人就更不认识了。
互相不认识，陌生人之间打交道的时候，不看外貌看什么呢？不看衣服穿着看什么呢？开着宝马、奔驰的人，跟骑自行车的人，在大家眼里，分量能相等吗？人家穿得浑身名牌，你穿的破衣烂衫，人家会和你订合同吗？生活上，他自己和团队的人一样，住在租来的单元楼里面，平时在厨房做饭。但是，公司的办公地点，他考察了许多写字楼，定了现在的地方。
这个写字楼，外观豪华，地理位置也好，在繁华的闹市中心。当然，租金也贵得离谱。其实，路标平时并不来这里，办公的无非是会计、出纳，还有一两个公司招聘过来的内勤。内勤的工作也就是接接电话，传达一下什么信息而已。
秦扬到财务部顺利地拿到了现金，吃下了定心丸，回到自己的公司以后，马上召集人开会，分派大家差事。
第三章英雄，出身却在无意间
天得利的老总，名叫仇有余。他原先在国营的百货公司当中层干部。说起来也算是一个异类，因为他学的并不是商贸专业，而是被称为万金油的汉语言。在吃大锅饭的年代，他幸运地被安排在办公室，搞文秘，俗称写材料。他文字功夫不错，又肯钻研，写出来的材料就很有看头了。就凭着一支生花妙笔，坐到了办公室主任的位置上。他虽然从骨子里是一个书生，却没有通常书生那股子不合群的傲气，跟上下左右的关系都搞得很和谐。时间长了，竟然赚得了不低的威信。办公室从职能上来说，本身就是领导的智囊。可喜的是，仇有余本人也乐意当大家的智囊。前者是工作，后者是人缘。他有书生的底子，又有爱学习看闲书的的习惯，博览群书的后果就是，视野宽广，思路开阔，常能举一反三，大伙笑称他能开一个咨询公司了。
后来，公司改制，原先的领导层搞了一个股份制方案，叫领导层收购。可是价格出得很低，跟白拿似的。作为执笔人的仇有余很不服气，凭什么啊？改制前你们当领导，作威作福；改制后，仍然当领导，照样花天酒地？他有这种想法，固然有正义感在里面起作用，更为重要的是，既然是领导层收购，就没有中层干部的什么事，一般职工就更没有什么事了。被排除在好处之外，却又要加班加点呕心沥血起草方案，不平衡就是必然的了。不过，尽管他有种种不满，该做的事情并没有懈怠。方案出来后，公司就炸了营。反对声一浪高过一浪，闹得沸反盈天。
就有人暗中活动，串联了公司的中层干部，要给有关部门写举报信。问题在于，这些中层干部们，平时都是跟数字打交道，一旦要跟文字有往来的时候就抓了瞎。于是，他们弄了一个简单的提纲，就理直气壮地来找仇有余了。他们之所以理直气壮，自有他们的理由。一个是仇有余本身就是一名中层干部，身份在范围里面；另一个呢，写材料是他的特长。
十几个人乱哄哄地就找到了办公室。仇有余招呼大家或坐或站，挨个发了一圈烟，又忙着倒水，可是纸杯不够用了，就要到隔壁去找，却被拦住了。仇主任，不用客气了，大家都是自己人，还有更重要的事情呢。
什么事情？仇有余不解地问，一下子来这么多的人，能有什么重要的事情呢？
关系到咱们的饭碗啊，你给弄的那个改制方案。好处都给领导了。十几个人一下子都严肃起来了。领头的说，什么领导层收购，什么学习原苏联的休克疗法，说白了，不就是几个领导变相瓜分国有资产吗？
这个问题，作为方案的执笔人，仇有余比任何人都更清楚。这些人打上门来，是为了问罪的。他就说，改革没有现成的经验，只能摸着石头过河。至于摸着的是大石头还是小石头，是圆石头还是方石头，由于摸石头的人不同，说法也就见仁见智。我也不觉得他们的方案就好，可是弄不弄，弄成什么样子，也不由我啊。
这个我们还不知道？你要是大牲口，人家不是也把你弄到那个什么领导层里，去收购了吗？我们不是来问罪的，是要叫你归队呢。归什么队？仇有余迷惑地问。就有人拿出了那个提纲。
仇有余接过来，原来是一份告状信。仇有余不由得仔细看起来。领头的人说，你有时间慢慢看吧，咱们明人不说暗话。到了现在这个关键时候，咱们大家就都是月明地里耍大刀，明砍哩。不把领导弄下去，这个公司就变成他们自己的了！大家来找你，就是两个意思。一个是这封告状信，中层干部要全体签名，你把名签上；再一个呢，这封告状信有内容了，可是我们就是把这些内容捏不到一起，弄这些你是一把好手，你给加班弄一下。
仇有余就说，你们这不是要毁我一世英名么？你们给我说了两点，现在我给你们说三点。第一，这个名不能签。我这个人不管有什么毛病，但是从来没有背后说人坏话的毛病。既然不能背后说人坏话，那就更不能背后告人状了。这是我做人的底线。
什么叫底线啊？仇秀才说话的人故意把仇字念得很重，别的人听起来，就像是当地人骂人一般。
仇有余也听出来了，但是他不恼，由于自己的姓，他被人不知沾过多少便宜，他早就习以为常了。他甚至还笑了笑，看看，这就是文化人和粗人的区别。看过球赛吗？比如篮球赛？比赛场地的四边都画上了线，篮球架子下面的线就叫做底线。踩了线就会被裁判吹。
说你酸你倒要冒酸水，你说的那是正规球赛。可是现在公司领导的做法还是正规的比赛吗？他们早就越过了底线，可是也没有哪一个裁判吹他们。所以咱们才需要找裁判，吹他们。我们都签了名，你不签，你小子要装好人？实话告诉你，签不签不由你，你要是不签，我们摁住你，也得叫你签了。
强签啊，你们人多我也没办法。仇有余继续说，第二点，我看你们这封告状信，有很多夸大其词的地方。说领导们一顿饭吃了好几万块钱，我可没有见到。还有，说领导们都有包的二奶，这个有没有证据？说领导年终送礼，几十万送出去了。这些东西要是没有过硬的证据，从法律上来说就是诬陷罪啊。弄不好，没有把领导弄下来，倒先把咱们自己弄进去了。
你一天关在屋里看闲书，跟社会绝缘了，把自己弄得看不清东西南北了。领头人说，你告状信上不说得严重点，能引起上面的重视？你写得四平八稳，人家一看，顺手往粉碎机里一扔，这事情就算完事了。能有什么效果？
那也不能为了引起重视就无中生有啊。所以第三点，这个告状信，我不能写。
那你说你赞不赞成领导的做法？
不赞成。
这不就对了嘛。从这一点上说，咱们大家都是同一战壕的战友啊。领导们的做法是非正义的，咱们的告状就是正义的。正义的东西，你为啥不能写？
咱们的事业是正义的，但是，你们使用的方法却是不光明磊落的。领导们眼里没有底线，那是他们的事情，我们不能没有底线。
仇秀才，领头人又一次把仇字咬得很重，你果然迂得可以。都啥时候了，你还在这里咬文嚼子，鸡蛋里面挑骨头。你说了三点，统统都是扯淡！不过，手在你身上，你不肯写，我们没有法子。但是，签名你还是要签的。要不然，你就是名副其实的叛徒！
不管你们怎么说，反正我有我的底线。
领头人就说，你有底线，我们也有。这个名，你现在不签也无求所谓，反正告状信上我们会替你签名，咋着也得把你的名字写上去。你想装好人，我们偏偏要把你拉下水。根据我们科室的排序，你的名字还要写在第一的位置上。
仇有余听到这里，就用双手在脸上狠劲地搓了几下，你们简直就是逼良为娼啊。我就是跳进黄河也洗不清了。
大家哈哈一片大笑，然后就撤了。
仇有余却陷入了沉思。且不说告状的方式，只说他看到的告状信内容，要想真的搞掉领导们太困难了。在这个当口告状，谁也知道项庄舞剑，意在沛公。即便是意在沛公，这种搞法，也只能算作迂回作战，很难在改制当中起到作用。
可是，他也不愿意公司变为领导层的囊中之物。他得另辟蹊径。其实，也不用出奇招。规规矩矩地按照改制的要求来搞就可以了。改制改制，就是改革或者改变体制。领导们为了自己的利益，想了一个领导层收购，倒也是对原来体制的改革或是改变。但是出发点不对。本来没有摸着石头，却装作摸着了大石头。
那么怎么改制呢？通行的做法都是股份制改造。为了弄那个领导层收购方案，他翻阅了大量的资料，也算是进行了一次认真的学习。他知道上面的意思是既要改制，又要保证国有资产不会流失。领导层收购之所以会遭到大家的激烈反对，就是因为造成了国有资产的大量流失，流到了人数很少的领导层口袋里。大家才心里不平衡！以仇有余的估计，即便是这个方案报到上面，上面也不一定就会批准。如果大家的告状信再一掺合，那么这个方案通过的机会就很少了。
然而，这里就需要转折了。仇有余觉得告状从实质上来讲，是一种破坏性的行动，可以达到的目的是阻止某件事情的发生，但是要真正搞成一件事情，需要建设性的行动。
什么是建设性的行动呢？仇有余就想到，领导层收购方案被否定的概率特别大，而改制又必须进行。这就要求得有另一套代替的方案。如果，这个时候再有一个可以被大家接受的方案，那么这个方案就很可能顺利地通过。
想到这里，仇有余坐不住了。他要在最短的时间内，拿出一个替代的方案。那些要告状的人，出发点也是对的，只想阻止领导层收购。可是他们没有想到更深层次的问题。他们只想到了破坏那个方案，却没有想到建立一个新的方案。不过，仇有余也认识到，在某种时候，破坏和建设都是必要的。如果没有大家的告状，领导层收购至少会有一半被通过的概率。在那种情况下，即使自己能拿出一个更好的方案来，也无济于事。所以，林子大了，就必须什么鸟都有，才能有生态平衡。
于是，仇有余挑灯夜战，弄出一个公司全员参与的股份制改造方案。核心就是大家都是股东，都出钱把公司买下来。然后民主选出董事会。方案弄好以后，仇有余打电话把那天来的人又一个个地叫过来。只不过是地点不在他的办公室，而是在他家。
大家来了以后，仇有余照例敬烟倒茶。领头人笑嘻嘻地问，你搞得这样神秘，是不是把告状信弄好了？
仇有余哭笑不得，我说过，仇某人从不背后说人坏话，就更不要说告状了。
那你把我们叫来干什么呢？
我不参与告状，但是我认同咱们是同一个战壕的战友啊。既然是战友，有些事情就必须一起商量了。
你无情，我们不能无义。大家的事情你不参与，这叫个人自由，反正你就等于大年三十检到的一只兔子，有你过年，没有你也过年。不过，你自己有什么困难，需要大家帮助，这叫集体主义，我们不会袖手旁观的。
仇有余就哈哈大笑起来，笑得大家莫名其妙。笑过之后，仇有余拿出了自己弄的方案，念之前，说了一通破坏和建设的关系。引来大家的一片嘲讽。你这个书生倒是酸出味道来了。
然后，仇有余把自己连夜弄出来的方案念了一遍。他自己也没有想到，念完之后，大家都热烈地鼓掌。弄得仇有余倒不好意思了。这可不是领导作报告，大家鼓什么掌啊？
领头人就说，要是领导作报告，大家反倒不会鼓掌了。也别说，你这个方案还真的管用呢。其实呢，大家也都是这个意思。大家都是辛辛苦苦为公司做贡献，有福同享，有难同当嘛，凭啥就几个领导要把公司变成他自己的。我们的意思就是要大家当家作主。
就是就是，我这个方案就是想把大家的意思表达出来，今天把大家请来，意思就是要叫大家听听，我有没有把大家的意思表达清楚。
大家也都不作假，七嘴八舌说了一通。仇有余一边听一边记。说起来呢，这种场面他经得多了。办公室写材料的嘛，就是晚上挑灯夜战，白天接受批判。你拿出来的材料，得在一定级别的会上讨论。参会人员为了表示自己注意听了，表示自己也不是吃素的，都会提出几条修改意见来。一般情况下，提不提意见是别人的事情，采纳不采纳就是仇有余的事情了。
看看大家的意见也提得差不多了，仇有余对领头人说，这个方案，完了我再根据大家的意见修改一下，出力的活我干了，那跑腿的活谁干呢？
领头人没听出意思来，有啥要跑腿的你就直说，同一战壕的人不要绕弯子。
仇有余笑了，这个方案弄出来以后，怎样交给上面的领导呢？
上面的领导也不是老虎，怕他什么呢！告状信都敢当面交给他，这个方案有啥不敢当面交给他呢？你只管写好就行了，啥时候写好了，给我打个电话，我还是带着今天来的这些人，浩浩荡荡地去交给上面的大领导。
最终，他们的方案，被选用了。为了减少阻力，上面在改制前先把领导们调到其他单位继续当领导了，其余的公司人员，按照方案每人一百股，每股一百元交了钱，然后把某某公司的招牌换成了某某股份公司，就算改制成功了。
也有不成功的地方。交钱的时候，有的人拿不出来，不交。仇有余眼看着功亏一篑，只好咬着牙，把自己多年的积蓄，甚至还找岳父借了钱，要借给拿不来钱的人。没想到人家不领情。你现在借给我，以后还要不要还？最后说好由仇有余出面多买了几个人的股。才算没有拖改制的后腿。
成功以后，国营变成了股份制，选举董事会的时候，上面的工作组说按照有关的规定，每个股东都有一票投票权。领头人说，改制过程中，仇有余的贡献大，股份也多，他就当董事长吧。结果，票出来一统计，仇有余就变成了最终掌门人。
这个结果，他本人也没有想到。不过，既然天上掉了馅饼，他也没有高风亮节地死不接受。他本身也是商人，尽管是原来的国有商业，但是经营的渠道和经营的基本方法，还是相通的。况且，原来的中层干部，基本上也都进入了董事会，那个领头人还当选为副总经理。大家都是给自己干，干劲大如天，仗着原来的底子，和焕然一新的经营观念，经过几年的打拼，天得利集团终于成为市区商贸界的一个龙头。
第四章先声，志在夺人
龙头还没有坐到老大的位置，狂飙就出现了。
仇有余凭着直觉，知道这次遇到对手了。当然，他也没有惊慌失措，他懂得沉着应对。他找了一家调查公司，专门作了狂飙公司的背景调查。知道他是从那个小地方走出来的公司。在原来的出发地，做得还可以。但是，更多的情况，就调查不出来了。
天得利公司对狂飙商贸的开业，异常重视。为了应对这个横空出世的对手，专门派出一个副总，组建了一个团队，针对性地搞了一个唱对台戏的方案。这个方案的宗旨就是，以自己的活动，抵消狂飙开业的冲击。
狂飙既然敢来，就应了一句老话，来者不善。商场如战场，对任何的对手，都必须在战术上重视。仇有余亲自找那个副总谈了话，中心意思就是要他务必在第一回合中，就彻底把狂飙打趴下，最好能把他们赶回老家去。最次，也要杀杀他的威风，叫他知道一下厉害，从此一蹶不振，从而保持天得利的地位。杀鸡就是要用牛刀，千万不要小看小地方来的人，他们也是在竞争中胜出的人。
副总给仇有余汇报了他们的大致思路。根据惯例，凡是新开张的商场，都要有一个很隆重的开业仪式，在仪式中肯定要有一些优惠活动，聚集人气，提高他们的知名度。他们要在狂飙商贸开业的前后半个月里，搞一次大的营销活动来跟狂飙相抗衡。
活动的具体方案，已经有了眉目，而且，从现在开始，就已经执行了。比如说，媒体方面，他们在晚报搞了一个有偿新闻，是系列的报道，内容是天得利商场的社会责任报告。
这个系列报道，仇有余也看到了，已经是第二篇了。他还比较满意，没有赤裸裸地为天得利歌功颂德，而是通过一个个的故事，推导出结论，天得利在商不仅仅言商，而是尽了自己的社会责任。
夹页广告，也加强了火力，预告将在某时段，推出大型反馈活动，敬请期待。
还有，天得利冠名了一个电视剧，而这正是热火朝天的韩剧。每天晚上都会有数不清的家庭主妇，掐着点，等在电视机前面，跟剧中人物一起大笑，一起流泪。悲喜之间，也记住了天得利。真正决定购买意向的，正是这些同悲欢的主妇。
仇有余对这些活动都表示赞成，他对副总的思路表扬了一番，他说，我们天得利是坐地户，优势是以逸待劳。狂飙他开业之前，有些动作是不好搞的。我们天得利在这方面就沾点便宜，可以有针对性地先声夺人搞宣传。你们这些活动都没有问题，有平面媒体，也有立体媒体，有声有色。
但是，有两个方面的缺失，要注意一下。仇有余仰起头来看天花板，一边看，一边说。一个是广播媒体，一个是网络媒体。广播媒体一是音乐台，一是交通台，覆盖面都比较大。网络媒体，现在注意的人不多，但是影响也很大，我们的广告宣传，不能有空白点。要覆盖所有的人群。停顿了一下，重复说，所有的人群，嗯，是潜在的购买人群。
副总点点头，这方面的问题，我们会注意的，马上派人跟有关方面联系。只是，咱们这边，有一个费用的问题。
仇有余不看天花板了，看天花板，是他最近的习惯动作。原因是他看到了一篇论述天花板的文章，文章说到的天花板，其实是一个企业经营的问题。企业发展到一定规模以后，面临一个天花板问题，好像室内的天花板，到了顶了，不能往上再发展了。
这篇文章对仇有余触动很大。他们的天得利目前也面临着同样的问题，利润已经达到饱和点了，规模限制死了，再要发展就是扩张的问题。但是，扩张需要成本。巧妇难为无米之炊啊。
他拿不出扩张的钱来。像他们这种股份制企业，自身的利润可以比较大，但是在利润的分配方面，积累就比较少，少得可怜。所以，在需要扩张的时候，自己拿不出钱来。跟银行联系过贷款，但是得到的答复是难度很大。
此前，他们在银行也有一定额度的贷款，是拿他们天得利的楼盘抵押的。楼盘的抵押金额，也到达了天花板。没有新的抵押物，银行不给增加新的贷款。如果走民间借贷这一条路，不要说百分之百的利息，就是百分之二十的利息，他也承担不起。他本身的经营，都没有那么高的利润。要往出拿钱，就必须是原来的股东们再出资。可是，叫这些股东们往出拿钱，可就没有分钱时候的爽快了。
说实话，以前也没有这个压力。现在，就在他们跟前的狂飙商贸，虎视眈眈，摆开了阵势，要虎口抢食。面对着这个强劲有力的对手，天得利就不仅仅是天花板的问题了，是要坐地板的问题。
如果在这个时候，仇有余和天得利集团，坐在地板上，那么他们这一辈子就都没有再翻身的机会了。对于狂飙这个从郊区来的土包子，他并没有小看的意思。知道都是在商界打拼的，没有两下子，是爬不到岸上来的。他看过一档节目，说青蛙产卵，一产就是多少亿，未受精的要淘汰一部分，受精的，还要被天敌吃掉一部分，变成蝌蚪的还要死亡一部分，真正成为青蛙的只是少数。
狂飙不仅变成青蛙了，而且，从郊区跳跃到市区来了。而他这只市区的青蛙，应该怎样应对他呢？其实他心里并没有底。这多年来，他并没有多少危机意识，他们只是在全力赶超前面的大哥凤凰集团。现在，前面的大哥没赶上，后面的小兄弟气势汹汹地赶上来了。前有虎后有狼，这种局面如果不改观，他迟早会被虎狼吃掉的。
可是眼下，仇有余只能按照一般的商战套路，来对付路标。作为一个企业，他没有不惜重金的实力。就是这样一般的战法，刚刚出手，副总就提到了资金问题。
其实，他知道副总的意思。开会的时候，他们提出来的意见，是不打广告的。谁都知道，要打广告，势必有很大的投入。而这些投入又要吃掉一部分利润，大家的收入肯定是要受影响的。他们说的也有道理，天得利大楼矗立在闹市，就是最好的广告。还有值得骄傲的，那就是天得利本身的无形资产。据说国外就有专门的评估公司，评价企业的无形资产值多少钱。天得利公司本身，就已经是一个品牌了。既然也是一个品牌，那就会有自己的无形资产。在这种时候，无形资产也就是一个不用花钱的广告了。或者换一句话说，就是花了以前积累下来的钱，做了一种跨越时间的广告。
可是，你这个广告大家已经熟视无睹了，审美疲劳了，不会带来多大效应了。或者说，带来的效应是在递减的，体现出来的是一种所谓的边际效应。仇有余在会上缓缓地说，大家要提高认识啊，对手是来者不善。一个乡下人，来到了市区，要做我们的邻居，跟我们一争高下的意图，非常明显了啊。咱们不出点血，哪能置人家于死地？告诉大家，这个月的奖金，要有不发的心理准备，要跟销售业绩挂钩。广告费的预算，一定要打足！对方如果有奇招，我们也得跟进。不能输在第一回合。
副总还记得仇有余在会上的讲话，他倒是对仇有余的讲话坚决执行的。只是，他确实忽略了广播媒体和网络媒体。对前者，他是有意为之，倒不是有偏见，而是一种盲见。因为他日常并不听广播，就理所当然地认为，别人也不听。对后者，他是真的不知道。网络还没有真正进入他的生活，他对网络的所有知识，只是偶尔玩玩斗地主游戏。
现在，仇有余给他指出了需要加强的两点，他对仇有余还是非常佩服的。虽然当年都是中层干部，他也常常调侃、挖苦、嘲讽仇有余，但是真正看到机会，并看出领导层破绽的，也只有他一个人。从现在的结果看，人家确实站得高，看得远。人家在高位，对企业的经营管理，确实有他的一套。就拿看出这缺失了的两点来说，仇有余对于飞速发展的社会，是与时俱进的。
副总当然也不是白吃饭的，他也有自己的渠道。他多年跟广告界打交道，也积累了不少的人脉。多年浸染商战，他也有自己的心得体会。狂飙公司，一个外来户，要在对天得利的商战中取胜，谈何容易！
副总早已在广告界暗中打探，查明狂飙他们找的是一家名不见经传的小广告公司。又到工商局查了一下，小广告公司的注册资金才几十万元。可见实力不行。
广告界的朋友告诉他，狂飙找的公司，在业界几乎不为人知。他们估计，这类小广告公司，不可能进写字楼，当然，也不是临街的小门面，承揽什么喷绘广告，平面设计之类的活计。而是深藏于居民小区的单元楼。连办公带生活，什么问题都可以解决。
只有路标这样外来的土包子，才有可能找这样的广告公司。不过，作为在商界爬摸滚打了这么多年的老手，副总也深知，省城的水到底有多深，他也探不出来。人家再小，也是一个对手啊，也不能马虎。俗话说，没有金刚钻，不揽瓷器活。在任何时候，轻敌，都是一个致命错误。所以，他不敢怠慢，委托朋友，给他设法打探一下那个小广告公司，看看他们近期有什么动向。
对于仇有余提出来的两个缺项，副总自然是不敢怠慢的，他马上派人找广播电台，联系广告事宜。网络方面倒是比较麻烦，没有现成的联系渠道。他委托了电视台的广告朋友，给他联系网络。这些事项解决起来，只要肯花钱，是没有什么问题的。
有问题的是，他委托打探的事情，一直没有回音。再三催促，还是打探不出来。副总感到有什么地方不对了。狂飙商贸的开业日子可是说到就要到了啊。
其实，秦扬的方案倒是出来了。什么威风锣鼓表演啊，模特秀啊，广场文化啊，比较出奇的是直升飞机低空拉彩带。当然，彩带上是狂飙集团的广告。
秦扬有点忐忑，不知她的方案，能不能叫路标满意。路标看了秦扬的方案，不紧不慢地说了一句，外围的表演，能做成这样子，也就差不多了。
意思是还需要内围的广告？
是啊，商场开业，外围再吸引人，也只是热闹而已，最关键的还是顾客能到了商场里面，能记住你这个商场。
光是记住，不买东西啊？
现场能买东西当然最好，即便是不买，只要对我们的商场有了概念，留下深刻印象，她就会成为未来的顾客。
这个，秦扬只好说，我们还真没有想到。
路标笑了，正常啊，你不是生意人。这方面，我早已经想到了，也有一个现成的方案，需要你们能把它落到实处。
没有问题，只要你提出来，我们就能给你锦上添花。
我这个方案很简单，路标压低了声音，给秦扬如此这番说了几句，秦扬不禁鼓起掌来。就说了一个字：绝！
路标笑了一下，说，这个方案需要你们执行，前期肯定要做一些准备。但是，我要求你们必须保密，只能咱们两个人知道。
秦扬很严肃地说，路总，你尽管放心，我知道该怎样做。你就等着看好戏吧。
第五章奇谋，现金为王
开业的日子终于到了。狂飙商贸的楼前广场，威风锣鼓热烈地敲响了，不是一般的威风，是几乎占满了楼前广场的威风。一个一望无际的方阵，擂鼓敲锣舞镲的，全是一色儿的年轻女子，一律穿着三点式的红色演出服，随着指挥的手势，一边变换着各种造型，一边挥舞着手里的家伙。远远看去，像是红色的波涛，在广场肆意地翻卷，同时发出撼人心脾震耳欲聋的声响。
在大楼入口处，路标穿着西装，打着领带，带领他的团队，整齐地站立，面带微笑地迎接顾客到来。
路标团队的身后，有一个大大的水牌，镏金大字闪闪发光：狂飙商贸欢迎你！再下面是一行楷书：开业大吉，进门有礼有惊喜。
楼门口，有几台摄像机，从不同的角度，拍摄进入大楼的顾客。拍摄的影像画面，实时传送给秦扬的团队。
秦扬的团队不在门口，他们在楼的最高层，围起一个礼品发送台。几台电脑，播放着楼门口传过来的画面，每一个进来的人，都会有一张照片定格，会有人给这些定了格的照片编号。
在每一层楼道，都有一个指示牌，上面写着：礼品领取在顶层。有人慢慢悠悠在各楼道闲逛，看着那些琳琅满目的商品，价格标签上一律标明开业酬宾，8折优惠。
光临的顾客，大部分人并不急着买东西，他们的目标首先是礼品。他们按照指示，寻找到礼品台。
什么礼品啊？众人七嘴八舌地问，问话里充满了期待。
工作人员并没有回答大家的询问，只是露出职业的微笑，麻利地从电脑上调出顾客本人的照片，对照着本人看一下，作一个记号，一旁的打印机迅速地地吐出一张照片，是彩色的，但是像素比较低，不是很清晰。不过，能看出基本面貌特征来。这张照片并不送给本人，只是留着存档，表示此人已经领过礼品了。
然后，就有人拿出一张崭新的百元大钞，恭恭敬敬地递给顾客。
顾客竟然愣住了，头一回见赠送现金礼品的，而且是一大张啊！片刻，顾客反应过来了，问道，是前几名才有的吧？
不是，秦扬笑吟吟地说，只要是今天来的顾客，不管买不买东西，都有这样一份大礼奉送。
顾客收下大钞，禁不住拿在手里晃了晃，钞票发出清脆的呱呱声，声音不大，但是却有特别的震撼力。顾客又仰起头来，把钞票对着灯光照了照，看到有那著名的水印头像，才小心翼翼地把钞票收起来。
秦扬则不失时机地指着旁边的验钞机，如果你不放心，可以验一下。顾客迟疑了一下，把收起来的钞票拿出来，在验钞机上过了一遍，确认是真的。把钞票装进衣兜，顺便掏出手机，摁了一个号，说，快来吧，这里发现金呢。然后，又是一通狂拨，同样的话，重复了不知多少遍，被重复的，还有狂飙的店址。
秦扬长长地舒了一口气，她看到的情况是，凡是领了现金的顾客，都会在第一时间打电话，呼朋唤友，把更多的人招到狂飙的店里来。口口相传，这才是广告最有效的传播渠道。而且，是以几何级数的形式来传播的。秦扬相信，过不了多一会儿，她这里将被围得水泄不通。
秦扬连忙给路标打电话，叫他赶快执行第二套方案。
路标站在大楼口，迎候着每一位到来的顾客。这给了他新鲜的经验。在郊区，他从来没有这样子迎候过顾客。
现在，他体会到了什么叫顾客就是上帝，上帝决定着他的生死。开业这一天，按照秦扬的设想，派了卧底到天得利，要仔细看看他们的对策，看看他们有什么动静。
之前，他仔细地看了秦扬送过来的一些资料，都是天得利方面的广告画面和效果。他惊异于人家的饱和宣传。人家的宣传手段，有的，他想到了；有的他没有想到；还有的，他甚至没有见到过。比如网络方面的宣传。
从天得利现场回来的卧底，详细报告了天得利方面的返券活动。作为商界人士，路标一听，就明白了他们方案的实质。貌似给顾客返利，实则是不断地让你消费，在消费的过程中，再把利润乖乖地返回给商家。南京到北京，买家没有卖家精嘛。
集中了这些情况，路标心里有了点底，天得利方面也不过尔尔。商战，打到底，实际上就是资金实力的比拼。
从他面前走过的顾客，不能说寥寥无几，但是离人潮滚滚，还是有很大的距离。
他就不免有点着急。正好，秦扬的电话打过来了。一听，叫他执行第二套方案，不禁精神一振。说明情况好转了，赶紧打电话安排还在喝茶的警察，到狂飙顶层维持秩序。
安排停当，还没有顾上喘气，就感觉从眼前经过的人越来越多。而且，来的人，一脸的兴奋，脚步匆匆，有了点争先恐后的意思。
这时候，早就等候的警察来了，好几个人呢，看起来也有点阵势了。紧接着，一辆安排好的运钞车，也很夸张地开到了楼前广场。那场面很像电影的镜头。车子停好，马上下来几名全副武装的押运人员。煞有介事地在车辆四周搞起了警戒。顿时引来了无数围观的目光，但是又没有人前来围观。
车上就有人下来，这次是抬着一个沉甸甸的铝制箱子，从路标面前走过，在保安人员押送下，进入大楼。路标知道，箱子里面装的全是现钞。
从这个时候开始，路标感觉进楼的人明显有点拥挤了。哗啦哗啦地涌。他和秦扬想出来的方案还真是对路了。派发现金的创意，既简单，又实用，一般人还真想不到。真正是出其不意。
得花多少钱呢！人少的时候，着急没有人气。人多了，又担心要派发的现金不够。
路标决定到秦扬他们那里看看情况。
路标混在拥挤的人群里，但是秦扬还是看见了他，不过，顾不上跟他打招呼。她很忙，只是颇有深意地看了路标一眼。路标看着汹涌的人群，涨潮一般，往礼品台涌过来，警察满头大汗地疏导着人群。秦扬他们的团队，却处惊不乱，有条不紊地按照他们的程序，一个个地辨认照片，然后一个个地发放现钞。
看着越来越多的人群，路标满怀欣喜地退到一边。然后，紧急给财务部门打电话，告诉他们要准备更多的现金。其实，他知道财务部门的准备是很充分的，马冬梅在那里坐镇呢。马冬梅的助手，是牛行长给他推荐的一个人，牛行长的表弟。是正经八百的大学毕业生，专业对口。本来人家也有工作，在一家国营企业当着财务部门的经理。也是费了不少的口舌，人家才勉强同意当路标的财务副总。
有了这层关系，狂飙跟银行之间的联系，顺畅了不少。一些具体的事情，不要说不用路标出面，就是马冬梅，也省了不少的心力。
比如，这次的广告战，开业庆典。派发的现金，当然要银行来解决。银行对于大额提现，有很严格的规定。严格到什么程度？路标知道提现的上限额度是4万元，超过了这个数，就必须提前预约，不能随用随提。狂飙的这次活动，得用多少个4万元啊，如果照这个规定，光是跑审批手续，得花费多大的精力啊！
还有，就拿押运车来说，这是银行内部送款的专用车辆，有专门的押运公司来执行。而且，其客户只是各家银行。但是，今天狂飙就把它给弄来了。自己楼前停着一辆运钞车，全副武装的押运人员，荷枪实弹，想一下，都觉得气派非凡。别的不用说了，就这个阵势，估计天得利他就弄不来。
仇有余也在他的商场转悠。狂飙那边的锣鼓声，隐隐地传过来，他嗤之以鼻，不屑地笑了一下。果然是郊区来的人，开业庆典弄来了一广场的锣鼓队。据他所知，这些锣鼓队的成员，都是一些农民，失地的农民。所以他对狂飙的评价就一个字：农！
他的商场里顾客很不少，尽管是司空见惯的返券活动，但是他的力度大。他也知道，狂飙今天开业，肯定也是有一些活动的。只是人家的具体活动，他一直没有打听出来。
不是他没有费心思，而是对方确实没有拿出方案来。锣鼓队、模特秀什么的，他是知道的，这些都是开业的常规套路。不过，凭着直觉，他也知道，这绝不会就是狂飙的全部活动。
自己商场的情况还是很乐观的，毕竟是大店老店，号召力在那里摆着。熙熙攘攘的人群，挤满了各个柜台，顾客红扑扑的脸上，挂满了汗珠，手里攥着花花绿绿的返券，来回穿梭在各楼层之间，在柜台前细心地比较着，计算着。
仇有余很满足。砸下去的广告费用，虽然叫他有点心疼，但是，这些钱不得不花。垄断时代一去不复返了，竞争就是要付出代价的。所幸的是，广告费没有白花。
但是，没有多久，他就发现哪里不对头了。络绎不绝的人群，开始倒流了，现场的人们接了电话以后，就开始急急忙忙地退场了。
退场来得太快了，也太早了。这个时候，才应该是人们闲逛的时候，怎么刚来就走了呢？他注意到，很多人一边走一边接电话，有这么多的人一起接电话，是一种巧合，还是一种蹊跷？
仇有余心里有太多的疑问，一时半会也找不到答案。但是，他又不甘心眼睁睁地看着商场的人，退潮一般走掉。他赶忙叫来了副总。
副总气喘吁吁地告诉他，我刚从狂飙那边赶过来，他们他妈的撒钱呢。
撒什么钱？仇有余一时没有反应过来，愣了一下。
副总稍微停顿了一下，愤愤不平地说，狂飙公司现在正在给顾客发钱呢。接着就详细描述了发钱的拥挤现场，巨大的虹吸效应。
过了好半天，仇有余才大惑不解地问，他们疯了吗？直接给顾客发现金了，他们是开着银行吗？是钱多了没地方放吗？
一连串的问号，疾风暴雨般砸向副总。副总也没有回答，也不知道如何回答。副总知道，仇有余的问题，同时也是砸向他自己的。两个人一起沉默着。良久，副总才说，没有想到他们这样出牌，有违常理啊。
嗯，仇有余也说，咱们搞了一辈子商业，搞了多少个开业庆典，也见识过无数的开业庆典，可是没有见过这样的。
不过，副总看了看仇有余的脸色说，他们那样搞，也真的有绝对好的效果。狂飙那边的人气那个旺啊。人潮一波一波地涌进去，不像是买东西，倒像是哄抢国家物资。
难怪，咱们这边的顾客，接到电话以后，纷纷撤退了，原来是都跑到那边去了。
就在他们对话的过程中，天得利商场已经从熙熙攘攘，人声嘈杂，变得门可罗雀，空旷无声了。
仇有余无比沉闷，无比担忧，忧心忡忡地说，这才是第一个回合啊，被他们拿了先手，咱们得想下一步。看来咱们的对手，不是原先咱们想得那样，就是一个农字。
副总却有点不以为然。咱们搞商业这么多年，基本道理总是知道的。商业的目的是为了什么呢？就是为了挣钱。不论搞什么样的开业庆典，砸出去多少钱，最后都是要算成本的啊。他们开业这一天撒钱，我实地看了，每一个去的人，发100元现钞，按现场的人流量计算，到现在为止，最少要有1万人进去了，这就是说得有100万的投入啊。今天还没有完呢，按现在这阵势，再有1万人也挡不住，往少里说，还得100万吧。做咱们商贸的，本来利润就很薄，这几百万，得多长时间才能挣回来啊！
嗯，仇有余也反应正常了，咱们从长远看，不跟他们争一时高下。
副总想了想，说，第一个回合肯定就这样了。明天，我估计他们也不会再发钞票了。可是狂飙
公司不会立马就垮台，咱们得有个长远的办法对付他们。
办法得咱们一起想。仇有余望着天花板说，他们的目的，明摆着是要把咱们挤垮。而且，他们是不惜血本的。
是啊，那咱们也不能束手就擒，等着人家把咱们打垮吧？
所以，咱们要好好合计合计。
第六章成功，偶然中的必然
路标那里，一派蒸蒸日上的景象。开业庆典，一战成名。不仅仅是开业当天，人潮如涌。而且，其后续的效应也是绵绵不绝。自开业至今，人潮不能说不退，起码可以说还是人流如织。尽管不再派发现金了，但是市区的人们从此记住了狂飙商贸。面对对如潮人流，面对不可比拟的人气，路标自是满心欢喜。不仅兑现了他当初许下的诺言，而且还额外地给了秦扬一笔可观的奖金，当众说明，就是奖给秦扬个人的。
而且，路标还做出了一个决定，聘用秦扬作为他的团队副总，专门负责有关的公关事宜。秦扬起始还有点犹豫，毕竟她和她的团队，一块奋斗了这么久，尽管没有太大的成就，但是也支撑下来了。狂飙开业的成功策划，也给他们这个团队在业内带来了不小的荣誉，这也是他们以后成功的起点。
但是，路标给出的条件，她又不能不考虑，条件太诱人了。作为狂飙的副总，年薪是6位数，这对于她这个年龄的人来说，不啻于天文数字。
更为重要的是，秦扬对路标的为人处事风格，有了深入的了解。他对人的信任，放手，出手的大方，都是难得的。路标给她三天时间考虑。实际上，她只用了一天，就决定了，接受路标的聘请。不过，她也提了一个先决条件，她团队的所有人员，愿意跟她过来的，狂飙也得接受。于是，秦扬的原班人马，组成了狂飙商贸的公关部。
狂飙有了良好的开端，路标专注于商场的经营。看着芝麻开花节节高的财务报表，路标想起了司马副市长。他们认识，是由于路标的另一个本事。
路标一开始的小店能经营下去，得益于他的修理电器手艺。跟司马副市长的交集，也是修理。不过不是电器，而是人体零件。路标并没有学过医，也不开门诊。但是他爷爷却是一个有名的正骨师，有两大秘籍。一个是独有的手法复位，一个是外敷祖传秘方。
到了路标这一辈，仅靠正骨已经很难养家糊口了。所以路标才修理无线电。但是，秘方和手法还在。时不时地也有人相求。路标给人正骨，并不要钱。只是作为一种业余爱好，一种兴旺人气的雕虫小技。
司马就是有求于这种雕虫小技。
司马母亲，意外骨折，送到医院，拍了片子。医生说骨折很严重，需要手术。要打钢板，在吊床上躺几个月。
司马知道这也是医院的常规手术，接受了。临到手术时，老母亲一看那些刀刀锯锯，钢板钢钉，一下子就晕过去了。醒过来以后，说啥也不做手术了。
后来打听到路标有秘方，就求到路标这里。
路标二话不说，看了看片子，从自家鸡窝逮了一只小公鸡，司马从传说中知道是没有打过鸣的，是童子鸡。路标又从房后面的土堆里，逮了一些簸箕虫，学名好像叫土鳖。这两样东西是秘方中的用品，很多人都知道，但是其他的就只有路标知道了。
司马的意思是，把老母亲拉到路标这里救治。路标却执意要上门。到了家中，路标仔细察看了骨折部位，又拿片子做了对照。看完这些，路标并没有开始正骨，只是把随身带来的物品放在一起，拿出一个硕大的石臼。众人正要仔细看时，他却说，不好意思，我们祖上有规矩，弄药的时候，不能有外人在场。
一干人等就连忙退了出来。只听得一阵鸡叫虫鸣，知道的人说，这是他药里面的活鸡活虫，活活捣成药泥时的声音。
没过一会儿，紧闭的门打开了。进屋时，司马闻到了一度浓烈的血腥味，还夹杂着说不上来的难闻气味。再看老母亲时，骨折部位已经用什么东西严严实实地包裹起来了。最明显的变化，就是老母亲已经不再呻吟了。对儿子说，就疼了一下下，现在啥事也没了。
司马对着路标说，谢谢了！说着就掏出一沓子钱来，硬要塞给路标。
路标挡住，态度很坚决，不能在我手上，坏了规矩。
看他态度坚决，司马也就没有勉强。一直到过了百天以后，司马才陪着老母亲，来到路标的修理部。这个时候的老太太，步履稳健，丝毫看不出骨折的影子。
说了一阵闲话，老太太说要请路标吃顿便饭。路标还是那句话，不收钱，也不能变相收钱。
老太太倒也开明，说，规矩咱不能坏，心意也得表达吧！就叫儿子去买几瓶酒来。
路标说，酒我倒是能喝一点。我也知道，好酒一瓶好几百哩，比收钱更厉害。你要是真心，就买5块钱一瓶的北方烧，好喝、不上头。
司马真的买来了两瓶，路标收下了。临走的时候，司马到底过意不去，就说，以后有什么事情，需要我帮忙的，你就不要客气。只管来找我。
路标说好。
都以为是客气话。
司马和路标，都没想到，还真的有这么一天。路标把别人退换下来的旧电器，修好，摆在修理部出售，开始的时候规模很小，没人在意。后来弄得动静大了，就有竞争者使坏，一状告到有关部门，说路标超范围经营。就有人戴着大盖帽，来找麻烦，说是要给他贴封条。
路标当时就傻了。这就是要往吃饭的嘴上贴封条啊。他情急之下，想到的就是花点钱，把事情摆平。
可是，花钱也得能花出去。找来找去，背上猪头，就是找不到庙门。急得他满屋子转圈圈，一声接着一声叹息。
倒是他老婆马冬梅有点主见，咱家的秘方也积了不少德呢，就没有一个用得上的？
积德时，就没有想到回报。现在马冬梅一提，也算给他指了一条路。为了能过眼前的坎，也就顾不得许多了。马冬梅帮他一个一个地回忆，最后就想到了司马副市长。
还能记得他家的路。一个人不好意思去，马冬梅跟着他，算是壮胆。到了那里，老太太还在，也还记得他，连忙给让座倒茶，撇了几句闲腔。老太太料定他有事情，单刀直入，问他有什么难处。
路标吞吞吐吐、扭扭捏捏，说了半天，也没说出个所以然来。还是马冬梅三言两语把事情说了个大概。
老太太很爽快，就给儿子打电话。
司马很快就回来了。寒暄了几句，问清事由，当即拨了电话，说，那个修理部超范围经营的事情，在谁手上？以后，谁再到那里找事，我就找他的事！
放下电话，司马对路标说，你那是小本生意，不应该有人去骚扰的。
路标见问题一句话就解决了，说话也就顺流了。只是修理没人找麻烦。可是，现在修理的活，一天比一天少了，卖点旧电器，还能多少挣点。也没挣多少，人家就找上门来了。
意思是卖旧电器还能挣钱？
嗯，主要是不要本钱，寄卖的人又不计较价钱。
要叫我说啊，索性挂上招牌，正大光明地经营旧电器。
那肯定好啊，那招牌是好挂的吗？咱没有门道。
雨点打在香头上，就是这么巧。如果是别的什么事呢，我还真帮不上忙；恰巧是你这件事情，正好在咱这一亩二分地盘上。
路标大喜过望，贵人啊，我遇到贵人了。
也不是什么贵人，运气好而已。司马淡淡地说。
有福之人不用忙。我也是秃子跟着月亮沾光了。
也沾不了大光。不过，办个执照，改变经营范围，也就是一句话的事。明天，你到工商局去找他们的局长。说完，司马顺手就拨了一个电话，喂，刘局长吧？我这里有一个朋友，明天去你那里变更一下他的营业执照，你抽空给关照一下。
在路标的印象里，工商局，那是多牛比的地方啊。别说局长，就是一个小小的市场管理员，只要那身衣服一穿，在市场里面那就是皇帝。皇帝的一切待遇他都有。可是，司马一个电话，路标能听见他们局长唯唯诺诺的声音，那个卑顺啊，好像恨不得要跪下似的。看来，还真是老百姓说得好，卤水点豆腐，一物降一物。其实，路标一下子就想通了其中的道理。天底下啥东西，都有它的克星。老鹰吃小鸡，厉害吧？可是还有一种老鹰鹞子，专门吃老鹰的。谁厉害？谁能拿住谁，谁就厉害。
朝里有人好办事，路标更换营业执照一路绿灯，工作人员殷勤得像是供奉父母。一上午就把事办完了。
经营范围大了，门面就得大一点。
路标找了个五间门面的地方，收拾了一下，把原来的东西搬过来，屋里竟然显得冷冷清清。
面对空旷辽阔的房子，路标就有了紧迫感。
他把修理的功夫，下到了售卖上。凡是别人送过来的电器，真有毛病的，能修的修，不能修的换零件。修好了，外人也看不出来，照样能卖出去。没什么毛病的，就是卖相不好的，也没关系，换一个好看点的外壳就啥都有了。
反正，只要是拿过来的电器，路标都有办法，能把公鸡卖成牛价钱。
慢慢地，路标的生意就做大了。就跟吹气球似的，说大就大了。但是，只有路标知道，真正叫他做大的，是司马。他跟司马的来往就多了起来。逢年过节，路标会去看看老太太，顺便看看司马。
路标对世故往来也懂一点，他知道他跟司马是有交情，但是没有深交。人家不是你爹，更不是你儿子，没有义务一辈子罩着你。比如打扑克，人家亮红桃3是主，你也有一个红桃3，这一把你俩就是对家了，有义务互相关照。赢了钱，或者是不幸输了钱，通行的规则是两个人共享或共出。下一把，对家又换了。所以，输赢都是一把一清。一把一结算，谁也不留后帐。
中秋节，花好月圆，路标照例去看老太太，老太太非要留路标吃饭。吃饭中间，也是闲谈，无意中司马说，你是嫌原来的门面小，现在郊区的百货大楼，对外承包，吵吵闹闹多少天了，没有一个结局。看来，大也有大的难处啊。
路标就说，门面大了好啊，我们做生意的都知道，货卖大堆。意思是谁货物的堆大，谁的货物就卖得越好。
嗯，司马点了一根烟，并没有按照路标的意思往下说，这个楼是供销社的，市上为供销社改制，成立了一个指导委员会，我在里面牵头，可是又不能强行去弄，真是头疼。
他们吵闹啥呢？路标好奇地问。
司马漫不经心地说，他们优先照顾内部人承包。可是，有心思的人不愿意出钱，还想再等等看；外部愿意出钱的人很多，但是没有信息来源，不了解具体情况，插不进去。
那么大的楼，得多少钱呢？
也不多，五十万元。
那还不多呀？真金白银。
要算效益，郊区就那一座百货大楼，不管体制怎么改，人们总是要买东西的。有做生意的场地，总归是挣钱的。
这个，路标倒是同意的。就拿他自己的门市部来说，也倒腾了几次呢，一次比一次大，生意当然也随着扩大。现在的门市部明显感到又小了。他正在踩点呢，想找一个更大的门面。
这个百货大楼，他也知道，面积足够大。他进去过，虽然只有两层，但是内部设计很开阔，那么大的场地，将来可以隔成许多摊位，搞他一个市场。这种市场，他出去进货，也是看到过的。
咱要是承包它的话，能行吗？
我正在想这个问题呢，从长远看，这是挣钱的买卖。它对外承包，现在是一个乱局。有人观望、有人等待、还有人不知情。以前从来没有弄过这种事情，都看到能挣钱，又都看到有不确定因素，就都在犹豫观望。你敢冒这个险吗？
路标随口就说，我的胆子就在市长身上呢，我就听你一句话。
司马徐徐地吐了一口烟，慢条斯理地说，我觉得可以试一下。